IBMによるロータスの買収

「敵対的買収はアメリカでもうまくいく例は少ない」という言葉を聞きますが、記憶の中ではIBMがロータスを買収したのはうまくいったよなぁと思ったので、元ネタにあたってみました。「巨像も踊る」（ルイス・ガースナー著）P.194より。

• 技術を作るのではなく、「買う」のはIBMの行動パターンからもかけ離れていた
• IBMが欲しかった「宝石」はノーツであって1-2-3ではない
• ロータスCEOのトム・マンジには買収を断られた
• 買収する資産は人材であり、優秀な人材が去ることへのリスクは高い
• 敵対的TOBを継げた直後に、IBMのホームページ上で、ロータスの従業員と株主へのメッセージを掲載した
• ノーツを開発した天才技術者、レイ・オージをはじめ、優秀な人材を引き止めることが出来た
• 買収が成立した95年7月時点で顧客企業で使われていたノーツは約200万本。これが2001年末で9000万本に増加している

ガンガン買収を仕掛けるのを「アメリカ式」と呼ぶ人も居るとは思いますが、アメリカ最大級の敵対的TOBはものすごく繊細です。しかもその後も成功している。