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業績のよいアパレル小売を見分ける8つの方法

今日、ポイントの配当が来ました。なかなか業績が良い。そこでこういった優れた企業を見つけるためのポイントを紹介。

1.まずは日経新聞

ポイントにしてもしまむらにしてもマーケットが着目する前から日経新聞は結構取り上げています。まじめに読みましょう。さらにアパレルの場合はブランド名と企業名は違うことが多いので、要注意です。

2.在庫をチェック

売上の伸びは分かりやすいのですが、利益にダイレクトにインパクトがあるのが売れ残り。財務諸表の流動資産のうちの「商品」が少なければ少ないほど、売れ残りが少ないということが分かる。ポイントは在庫回転率がダントツに高く、「売れる物しか仕入れない」「仕入れたら必ず売る」という当たり前かつ難しいことができている。

3.出店場所をチェック

百貨店不振です。これは事実。そして百貨店自体の客足が鈍っていますから、百貨店に出店しているブランドはどうしても不利。逆にここ数年のショッピングモールラッシュにくらいついていったところはPlaceという点で有利(ショッピングモールの建設自体がストップしたので今後は違いますが・・・)。ポイントはショッピングモールにブランドを変えて複数店舗出店しているところが急成長の理由でしょう。

4.実際に行く

来店数・購入率はざっくりですがすぐに分かりますね。さらに大事なのはここでも在庫。売れ残りはすぐに分かる。ユニクロは確かに売り上げは素晴らしいのですが、SとXLしかないという棚がある。在庫管理はあまりうまくいってないように見えます。大ヒットの影でこういうところの手抜きが安定成長を阻害するでしょう。

5.別事業をチェック

109は確かに賑わっているのですが、その運営元は東急。東急の他のリテール事業はというと、普通に百貨店という消費不振の代表のような事業もやっている。足を引っ張っている事業がないかどうかもチェック。

6.隙があればどこで服を買っているかを聞く

都心に住むギャルはほぼ109に「なってしまう」のですが、住んでいる地域や収入に応じて変わってきます。地方に行けばしまむらは「愛されるブランド」にまで育っています。お金を出してまで買うというこの意思決定は、かなり大きな理由があるはずでその理由が企業が提供している価値です。理由を聞けば企業が提供する強みがまぐれなのか代替不可能な価値なのかが分かります。

7.ちゃんと女性誌を買う

Googleの検索履歴は「欲望のデータベース」とも言われていますが、残念ながらアパレルの情報はインターネット上には少ない。「カワイイ」で検索しても大したものが出てこない。仕方がないので、ちゃんと女性誌を買うしかない。たくさん読んでいるうちに、雑誌不振とは言うものの、確実にいけてる雑誌とそうでない雑誌は区別がつく。カワイイが何なのかが分かる。モデルという存在が単にきれいな人というのではなく、読者が投影できるような存在のモデルが1ギア上での人気を得たりもする。

8.ときどき男性マーケットも気にかける

ユニクロと言えば、女性マーケットに大ヒットを飛ばすことで、業績を伸ばしているというのはまぁまぁ正しいのですが、それでも決して無視できないボリュームを男性向け商品で売り上げている。そして男性はあらかじめ買うものが決まっていて、さっと来てさっと買ってさっと帰ってしまうのでなかなか街では目立たない。男性ファッション誌はちょっとお洒落さんすぎてボリュームゾーンの男性むけファッションというのはメディアに流通しない。だからこそときどき気にかけるということは必要。会社での服装がカジュアルになったときとか、クールビズなんて時には、恐ろしい量の衣類が動くことになりますからおしゃれとは別次元でマーケットを見る必要があります。

ということで、私の経験の範囲でしかご紹介していませんが、そんなところで。

ちなみに小売の中でもアパレルが面白いのは、天井がよくわからないというところです。何かが流行るととことん流行る。廃れる時にはあっけなく廃れる。カワイイかそうでないかは非常に定性的であるにもかかわらず、そのままカワイイという価値が業績に跳ね返る。

実際に話を聞くとカワイイという価値はターゲットとなる10人に話を聞けば、まるで物差しで測ったようにジャッジが出来る。ビジュアルにもリテラシーがあると言うことが分かる。一方経済学者や経済アナリストはなにがカワイイかどうかはまるでわからない。証券会社の人も「この新ブランドはカワイイからお勧めです」とは言わない。

私もまだまだ分からない。だから面白い。

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Comments

うむー
なるほどー

アパレルを語るときは「この会社は、SPAだ」うんぬんとか言うことで、「理解したつもり」になっている場面が、
多い気がします。。

日経が「味覚」を計る時代は、もうちょっと先すかねー。

Posted by: まうお | 2009.10.29 at 11:06 PM

「この会社は、SPAだ」うんぬんはあくまで「作りかた」であって、「何を」売ってるかは掘り下げれてないし、「うけるもの」を売っているかどうかもなかなか分からない。

ただ日経がえらいのは、それでも在庫に着目しているところ。売れた数ではなく、店頭に並べてからはけるまでのスピードをみている。受けるものを作れているかというのはそこで測れる。

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